Fundamentación:
Hoy en día no solo para el logro de los objetivos personales sino también institucionales, es importante utilizar de manera adecuada y eficaz las técnicas de negociación que permitan generar situaciones de “ganar-ganar”, por esto es importante contar con las herramientas necesarias para generar negociaciones exitosas. Así mismo el entorno se ha vuelto colaborativo y día a día las personas se encuentran inmersas en situaciones de correlación, en las que se deben negociar diferentes aspectos para el logro de los objetivos planteados, Es por esto que el llevar a cabo negociaciones exitosas y eficaces se convierte en una habilidad necesaria.

Objetivos Generales:

Al finalizar el curso el alumno:

• Conocerá las bases de la negociación
• Reconocerá las causas del fracaso de una negociación
• Conocerá y aplicará las estrategias de negociación que le permitan generar situaciones de “ganar-ganar”

Temática

1. La naturaleza de la negociación
Las situaciones de negociación
El miedo a la negociación
Las influencias del género en la negociación
Elementos de una negociación
Cómo debe prepararse el negociador para el primer encuentro.
Decálogo para establecer negociaciones cooperativas efectivas

2. Los tipos de negociación
El tipo de negociación distributiva
El tipo de negociación integrativa
El tipo de negociación asistida
El tipo de negociación colaborativa
El tipo de negociación de fuerza

3. Las causas de fracaso en la negociación
La escala irracional del compromiso
El mito del pastel entero
El anclaje y el ajuste
El encuadramiento de las opciones
La maldición del ganador

4. Las estrategias en la negociación
Comunicación asertiva y mediación
La estructura de la negociación
La estrategia de los componentes integrativo y asociativo
La estrategia de alternativa de mejora

Duración: 20 hrs.
Costo: $2,800.00

Informes:
Lic. Paola de Alba Rodríguez
Tel. 5950 4000 Ext. 7934
Mail: paola.dealba@uia.mx

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